Altro che cicli di vita di parecchi anni con un restyling sistematico a tre anni dal debutto di un modello come succede per le auto comuni, comprese le premium: i gusti dei ricchi clienti delle vetture superlusso sono molto più volubili di quanto ci si aspetti e bastano meno di due anni per spingerli a cambiare modello. Nel caso dei clienti Bentley, per esempio, se non si portano variazioni al tema alla stessa velocità con cui Paris Hilton cambia fidanzato i clienti andranno a far compere altrove.

In media i clienti dei modelli delle Bentley 2 porte tendono a guidare le loro auto tra i 12 e i 18 mesi prima di farsi trascinare altrove da nuove esperienze di guida. Lo sostiene una ricerca condotta dalla Bentley stessa e rivelata da Richard Leopold, Direttore Generale della pianificazione del prodotto della Casa inglese.

E’ questo infatti motivo principale per cui la Bentley sta sfornando nuove variazioni dei modelli esistenti ad una velocità mai vista se paragonata a quella di qualche anno fa. Quest'anno per esempio è la Bentley Continental Supersports Convertible 2011, una variante della Supersports coupé che a sua volta è una variante della apprezzata Continental GT, a proporsi come novità assoluta.

La Continental Supersports Convertible (220.000 € circa) farà la sua comparsa negli showroom verso autunno, a distanza solo di un anno dalla Supersports che uscì negli Stati Uniti nel 2009. E che questa sia una tendenza concreta nella clientela della Casa, lo dimostra il fatto che quando Bentley ha messo in vendita entrambe le versioni di uno stesso modello, cabrio e coupé, molti clienti le hanno comprate tutte e due, dimostrando l'importanza di avere in listino un continuo flusso di nuove alternative, anche di alcune che non sono poi così innovative.

Tutto questo avviene sullo sfondo della decisione recente di Bentley di riposizionare in maniera discreta il marchio ritornando alle proprie origini come automobile dal sangue blu con un occhio alle performance sportive, un altro passo in avanti per differenziarsi ulteriormente dal marchio Rolls-Royce.

La rinnovata enfasi sul carattere sportivo della Bentley e l'ampiamento del parco macchine tradizionale con varianti dai nomi sportivamente accattivanti come Supersports e Speed, ha permesso a Bentley di ritagliarsi una propria fetta di mercato tradizionalmente in mano a marchi esotici come Lamborghini e Maserati. La ricerca Bentley sostiene che gli acquirenti di quelle auto sarebbero interessati a prendere in considerazione i nuovi modelli sportivi della B alata soprattutto se alcune specifiche sportive delle vetture siano messe in rilievo in maniera chiara. Aspettiamoci quindi nei prossimi 18 mesi un numero imprecisato di nuovi modelli Bentley o varianti se il marchio inglese vorrà espandere il proprio mercato.